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八成的互联网营销是这么失败的
[ 发布时间:2016-8-31  阅读:1605次 ]

对于传统营销而言,传统营销所强调的是渠道优势以及品牌优势,而对于互联网营销而言,则需要将产品服务及营销方案在原基础上赋予“走心”的内涵故事。但是细看下来没有多少品牌互联网营销真正做到。对此,网络公司想说的是——你是真的信赖你的营销方案吗??
不管是品牌企业来说,还是专门从事互联网营销的企业,营销的最终目的在于提升销售业绩,增加企业自身利润,目的很明确,关键在于做到或者做不到!
所有的营销人员在赋予产品及服务价值的时候,都千篇一律的强调品牌、公司是如何如何专注的,对于营销方案是多用心的,发展多年下来自身实力有多牛掰......所有的人都只是单单强调自身资质与实力,用近乎强势的“高逼格”隔绝与用户之间的交流,这是互联网营销吗?不,这是传统营销!
互联网营销需要讲故事,但不是只讲自己的故事。
客户既然有互联网营销需求,那么其必然会关注选择合作方的资质与实力,但是这不是最主要的,对于客户而言真正动听的“故事”是关于自身品牌而不是营销公司的!营销如果只对自身公司品牌保持高度热情,那么就别指望客户对你的品牌故事也有同样的热度。
营销中有客户,有故事,还要有联系!
在给予客户营销方案中,你必须在凸显自身品牌同时给予凸显客户价值,也只有这样才能得到客户的认可。在所讲述的营销方案或者说营销故事中,我们要做的是将客户产品&服务与特定场景产生联系。
提及可乐你首先会想到什么?没错,可口可乐&百事可乐;又比如提及运动你会想到什么?耐克阿迪!是什么原因让所有人自发的将其匹配起来?原因很简单就是营销的魅力。一旦你的营销故事让客户的用户进入到某个场景自发联系到客户品牌,你的营销就成功了。
营销要有对比,也必然要有对手
很多互联网企业都抱怨快速迭代的环境促使大批的对手产生,认为这是企业的危机,其实每个危机背后自然有相应的转机!互联网思维下有一种理论叫“差异化”,说白了就是让人家知道你同其他同行有什么不同,做营销也是如此。
如果没有营销对手,如何反衬出你的营销故事是那么的与众不同?
也许你的营销方案很好,但是客户只知道你的营销方案,客户就会想是不是还有更好的!于是犹豫不决,如果这时你的对手出现,客户将两家“故事”一对比,相形见绌自然会选择更加优秀的你!
当然,这就使得广大从事营销的公司与个人需要塑造完美的营销故事,真金不怕火炼!一个成功的品牌营销故事,就是要提供给观众一个有互动,有场景,有冲突的一个想象空间,最终将你的产品服务牢牢地记在用户的心中。
网络公司温馨提示:让营销在你用户的脑海中形成一个非黑即白的感知,一旦在日常生活中出现了你预设的场景,自然而然地就想到你,一切顺理成章,水到渠成。

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